商业设计要具备营销思维

设计理念

    江苏江中酿酒有限公司出品的长寿知香品牌是一款定位于“大健康”的白酒,其核心源于其所处的地理位置——南通如皋。2011年,如皋被世界自然协会评选为“世界长寿之乡”,这里的空气、土壤、山水、人文等形成了这里长寿的秘诀,因此,一款针对寿宴渠道的产品应运而生。正因为长寿知香品牌的定位,其整体产品结构呈现“5+1”的形式,“5”为主线品牌形象产品,“1”规划为渠道特定产品。在整体的产品战略规划中“1”又是重中之重的未来撬动全国的拳头型产品。
    因此,作为“1”的这款战略产品在设计时则必须具备营销思维。所谓营销思维就是在设计的初始,通过与客户的深入沟通以及对市场的了解,在脑中应该形成创意源点、渠道特性、推广形式、设计迸发等一个系统化的创作思路,所以在设计的初始深入的沟通与实地调研是必不可少的。因此,经过实地的深入调研考察,我们对这款针对寿宴渠道的产品进行了名称上的创意。我们将寿宴中对寿星的美好期许用在酒类产品上,创意出“添寿”这样一个小名,希望在未来长久的规划中,这款战略产品能用小名取代主品名进攻全国市场。


灵感来源

    据考古发现,早在夏代之前人们就开始对长者或尊敬的人有了敬寿风俗,到了周朝见有生日敬献礼品记载,唐代以后人们在祝寿时也常奉献含长寿之意的书画、雕刻品等。在传统的观念中,老来做寿既是对老人的尊敬,也是对老人的祝福,希望老人能健康长寿。如今,随着生活水平的提高,人伦文化的浓重,人们过寿的形式更加多样,民间祝寿的风俗更浓了。纵观市面上众多的寿宴产品,多数手法要么过于直白(比如:放一个寿星公的照片,或者放一个寿桃等),要么过于隐晦(比如:设计表现上无法直观的理解产品的特性或者产品的渠道特点),所以我们在创作思考时更多着眼于结合当下审美,让寿文化有看头,让消费者能理解,同时营造一种喜庆的消费氛围。


创意执行

    创意的执行是灵感闪现之后最重要的一部分。如何将空中的思想落到我们的纸面上,考验的不光是设计师的动手能力,更是考验他对于品牌通盘的思考和眼界。在设计具体构思时凌云创意想用一种直观而不失美感的效果来表达“寿酒”这个渠道类产品的特殊属性。摘取了葫芦、松柏、蝙蝠、寿桃、仙鹤、麋鹿等元素组合在一起形成了一个完整的“寿”字状。使得版面上远看是个寿字,直观的展现了产品的特殊属性,而近看,又有众多的精雕细琢的手绘元素可看,让产品在传递了正确的信息同时更具备了很强的观赏性。在更加精细处底纹的设计上,用了众多“寿”字相关的成语铺满底部,形成一个“万寿”的概念,使得产品的祝福寓意更加凸显。
    在材质的选择上,基于商业成本的考量,选择了普通卡板盒与玻璃仿陶的材质。外包装采用烫金以及UV镀膜的工艺,简洁的同时又不失品质感。


市场反馈

    作品至上市以来,在本土片区已形成一定影响力。通过“我的全家福”“高寿福星”等市场活动将产品与市场推广紧密结合在一起抢占消费者“寿酒”的心智空间。产品外观设计也获得了消费者的一致认可,无论是色彩的运用(中国红),还是正面精雕细琢的手绘“寿”形图案,都让产品在传递正确信息的同时更具备了很强的观赏性。一件好的作品,不光要美,更重要的是能在市场中获得价值认同。

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