两相赢品牌项目

江苏两相赢酒业有限公司
两相赢酒品牌---好名字就是好创意,引爆商务市场

服务项目:品牌形象策划/产品包装设计
服务成果:
1.开创性提出好品名指导营销路径的核心战略;
2.制定全产品线商务化的品牌定位策略;
3.梳理产品线,制定产品价格梯队;
4.创作品牌传播符号,完成品牌形象塑造;
5.构思产品包装奇巧性,辅助营销战术的展开;
6.辅助两相赢品牌全年各节点的创意性工作;

好名字就是好创意,品类名拓展细分市场

    美国品牌专家菲利普琼斯(Philip Jones)认为,品牌的附加值是以某种形式存在于它的名称之中的。一个好的名称便于消费者记忆,使人产生联想,引发好感,促进购买;同时节约传播费用。反之,一个不恰当的名称表达不好企业的主张,浪费很多传播费用,极大地影响消费者购买。
    两相赢品牌是凌云创意通过品名联想配合渠道策略逻辑链条严密输出整体品牌内核的经典案例。

凌云创意为两相赢酒业的服务内容主要包括:
一. 制定品牌战略
二. 品牌语言体系搭建
三. 产品线规划/产品包装设计
四. 渠道传播策略
五. 传播手册/终端生动化

一. 制定品牌战略

    好名字成就好品牌。通过系统的分析与梳理,对好品名的格调进行深度挖掘。在自身资源有限的条件下,创建尖刀型突破策略,聚焦商务渠道,目标成为商务人士交际/合作/共赢的首选催熟剂,同饮此时,共赢未来。

二.品牌语言体系搭建

    品牌语言体系是体现品牌独特性重要的一环。而这样的独特性通过品牌语言体系的塑造直接影响与左右了消费者的品牌体验,从“全媒体”的角度来看两相赢品牌的塑造更强调品牌场景化之下的真实体验。

三.产品线规划/产品包装设计

    围绕品牌内核【商务/共赢】建立【赢系列】战略产品体系。从价位上采取重点价位全覆盖的形式,在对未来的规划中采取战术性产品随势补充的策略。在产品包装设计上,遵循“包装就是传递品牌价值的重要媒介”。在设计产品包装时考虑到两相赢作为一个新品牌,如何让消费者在最短时间内能迅速记住它成为我们设计的重要课题。

A、创作品牌传播符号,完成品牌形象塑造;
    在系列化产品中我们通过对各个价位段的产品塑造易识别的品牌符号来完成价位上的区隔与消费快速认知的任务。

B、构思产品包装奇巧性,辅助营销战术的展开;
    一个好的产品包装设计,不光能准确的传递品牌信息,同时让这些信息成为谈资变得有趣从而使得其传播力度倍增,在地推中产生强大的力量胜过多少大牌广告的投放啊。
    在设计两相赢产品时,我们始终围绕【共赢】这样一个品牌内核去思考,在整个产品外包装上我们用两个“赢”字进行跨版的印刷,结合消费习惯送礼都是一提两瓶酒,在手袋的中间开出一个四方形的镂空窗,将两瓶酒放进去时,跨版印刷的“赢”字组合在一起成为一个完整的“赢”字。一方面传递了品牌【双赢】的内涵,二方面符合消费习性一提两瓶的送礼情结又讨了个好彩头,一举两得使得品牌在地面传播中更具话题性赢的更多消费者的喜爱。

    为了贯彻根据品名优势延展出的战术思路,最高端的产品我们取名叫:一赢到底。那么如何演绎“一赢到底”,“一赢到底”又可以在地推中起到 什么样的效果呢?

    在设计整体系列产品时,我们在瓶身底部均雕刻出一个“赢”字,一方面契合系列产品的赢文化,二方面结合消费顺势创造了一句地推话术:酒喝 干,咱们一赢到底。化解了酒桌上劝酒词穷的窘境,又完美的结合了两相赢的品牌属性。三方面这样的设计与营销话术的结合又符合了整个品牌策略成 为攻入商务渠道定制式的话术。

四. 渠道传播策略

    为契合【商务】的核心,我们梳理出【商务/经济】这两个关键词,围绕它们我们进行了系统性的渠道梳理。
A、建立经销商联盟
    在营销操作层面通过利益捆绑的形式与经销商建立联盟体现共赢的品牌核心理念。在销售过程中巧用活动主题,如“你买酒,我送礼”等能传递共赢品牌核心理念的词汇;
B、渠道即场景原则
    生意洽谈、项目合作、商务聚餐、庆功酒会、经济人物评选、商务主题论坛等,建立渠道即场景的原则模式针对性的将产品在特定渠道推送出去。

五. 包装媒介化

六. 量产实物效果

七. 终端生动化


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